林田祥太朗 | アサヒグループ食品のヒト | 仕事と人 | 新卒採用情報

Interview

アサヒグループ食品のヒト

当社の幅広い商品を活かし、
すべての食のシーンを彩る提案を。

My Work

Profile

林田祥太朗

SHOTARO HAYASHIDA

コンシューマ事業本部
営業統括部　近畿圏支店
2019年入社
法学部法律学科

入社動機

もともと食品業界への関心が強く、ミンティアやフリーズドライなど数多くの商品に当社の名前があり、調べてみると粉ミルクやベビーフード、介護用食品まで取り扱っていることを知って興味を抱くように。また「食」に携わる上で、多くの食シーンに貢献したいという考えがあったので、多様な商品群がある当社でなら実現できそうであること、さらに選考の中で出会う社員の方に惹かれたことが決め手となり、入社を決めました。

仕事内容

現在は営業として、大阪・京都エリアのスーパー・ドラッグストアを担当。年間の支店予算達成に向け、主に得意先との商談に向けての資料作りや店舗視察、市場の分析などを行っています。最近ではリモートワーク中心の勤務で、得意先によってはオンラインでの商談やプレゼンを実施することも。また、新商品発売の前にはサンプルを事前に試食したり、競合品との比較を行うなど得意先との商談のネタ作りも重要な仕事の一つです。

仕事のモットー

学生時代にアルバイトをしていた頃から大事にしている「傾聴力」を、今でも常に心掛けています。「課題解決型」の営業を行っているので、得意先の課題や悩みに耳を傾け、解決に向けて試行錯誤しながら相手の立場に立って提案を行うことが重要です。そうすることで、より相手の立場から考えた課題が見えるようになり、提案もその課題に沿った内容を提示することができると感じています。

今後の目標

現在、入社してから一番予算規模が大きな得意先を担当させていただいています。当初はプレッシャーも大きく、得意先との関係性構築が思うようにいかないもどかしさも感じていましたが、今では得意先との関係性構築や企業特性も徐々に掴むことができるようになったと感じています。今後はいかにそれを「売上実績に反映させることができるか」を、自身の大きな目標の一つとして掲げ、必ず成し遂げたいと思っています。

わたしの「自分らしい挑戦」

これまでは食品菓子・ベビーヘルスケア商品を別の営業部署で取り扱っていたのですが、部署統合により全てのカテゴリーを取り扱うことになりました。もともと食品菓子担当として得意先と関わってきたため、初めは失敗もありましたが、少しずつ自社商品の特性やメーカーポジションを把握し、現在では両カテゴリーの強みを合わせた提案ができています。幅広い商品の営業活動を行う中で、入社前に志していた「すべての食のシーンに関わりたい」という想いも実現することができました。