渡邉佐和子 | アサヒグループ食品のヒト | 仕事と人 | 新卒採用情報

Interview

アサヒグループ食品のヒト

店舗の売り場を通じて、　
愛されるブランドに育てていく。

My Work

Profile

渡邉佐和子

SAWAKO WATANABE

コンシューマ事業本部
営業統括部　広域第二支店
2017年入社
文学部哲学科

入社動機

私自身「食」を通じて幸せを感じることが多く、同じようにたくさんの人を「食」で幸せにしたいと思い、食品業界を中心に就職活動を行っていました。その中で、当時「おいしさ+αを、もっと身近に。」という企業理念を掲げていた当社は、赤ちゃんからお年寄りまで幅広い世代に対応する商品を持ち、美味しさだけでなく健康や簡便性といった付加価値で、人々の生活をより豊かにできるという点に魅力を感じました。そして自分もその一翼を担う存在になりたいと思い、入社を決意しました。

現在の仕事内容

営業として、広域エリアに多数の店舗を展開するドラッグストア２社に対して、「ミンティア」や「1本満足バー」、「フリーズドライ」といった商品を提案・販売しています。私の担当している企業は店舗展開が全国にまたがるため予算の数字も大きく、責任も感じますが、その分大きな影響力があることをモチベーションに変えて日々営業活動に取り組んでいます。そして一人でも多くのお客様に当社商品をお届けする為に、商品の提案や売り方の提案を通し、売上拡大及び得意先様との関係構築に努めています。

仕事のモットー

「いろいろな視点を持つ」ということ、これは入社当初から大切にしているモットーです。世の中にはたくさんの小売店企業がありますが、それぞれ企業理念や客層、売場の作り方も異なります。営業として商品を売ることは最大の使命ですが、自分本位な提案では相手に刺さりません。当社商品を一人でも多くのお客様に届けるため、得意先様・お客様の視点に立った商品の提案を心掛けています。当社には営業だけでなく様々な仕事がありますが、今後どの仕事においても「いろいろな視点を持つ」ことを大切にしていきたいと思っています。

今後の目標

得意先様と二人三脚で、売場を通して商品やブランドを育成していくことが目標です。そのためにも、現在はドラッグストアでのフリーズドライ商品拡大や、プロテインの認知拡大に努めています。お客様の「簡単で美味しい」を叶える当社フリーズドライ商品が、どのお店に行っても必ず手に入るような状態を作り上げたり、当社が最前に立ってプロテインの認知拡大を図ることで、より多くのお客様にプロテイン商品へ興味をもって頂いたりすることで、売り場を通して、この先何十年、何百年とお客様に愛され続ける商品に育てていきたいと思っています。

わたしの「自分らしい挑戦」

現在の広域支店に異動して3カ月目の頃、健康食品カテゴリーとヘルスケアカテゴリーの合同プレゼンでの提案を実現させたことです。得意先様が何を求め、どのようにお応えできるかを同じ得意先様を担当するヘルスケア営業と相談していく中で、「クリーム玄米ブランの新規顧客獲得」「タンパク質の認知拡大」という課題を発見。そこで、タンパク質の入ったクリーム玄米ブランの電子広告を、ある店舗の街頭モニターで流し、当社ヘルスケア商品も含め店頭でタンパク質コーナーを展開させた結果、街頭×売場でのタンパク質訴求と新たな女性客の取り込みに成功しました。得意先様が抱える課題を、担当する健康食品カテゴリーの範囲を超えて当社の様々な商品で解決できないかと模索する中で、店舗の特色や当社の強みを活かした自分らしい挑戦だったと感じています。