中山香英奈 | アサヒグループ食品のヒト | 仕事と人 | 新卒採用情報

Interview

アサヒグループ食品のヒト

お客様一人ひとりに合った提案を行い、
食品原料の営業としての成長を目指す。

My Work

Profile

中山香英奈

KAENA NAKAYAMA

食品原料事業本部
食品原料営業部
2023年入社
環境情報学部環境情報学科

入社動機

食品を通じて子どもと家族の幸せな生活に貢献したいという想いのもと、就職活動をしていました。最近では共働きが当たり前になり、食事の準備にかけられる時間が短くなっています。そんな家庭に「手軽で、栄養・安全・おいしさを併せ持った商品」を届けることができたら、親の心に余裕ができて子どもの笑顔につながるのではないかと思っていました。当社でなら、家族のあたたかい生活を支えられると思い、入社を決めました。

現在の仕事内容

食品原料のBtoB営業として酵母素材の営業を担当。商談相手は食品メーカーの開発職の方がメインで、新商品やリニューアルのコンセプトについて、開発に関して抱えている課題について、ヒアリングし、ニーズに合った製品の提案を行っています。やはりやりがいを感じるのは、お客様から提案した製品に対して良いフィードバックをもらえた時や採用していただけた時。お客様と一緒になって課題を解決できるのは、食品原料営業ならではの醍醐味だと思います。

成長を実感したエピソード

初めてメーカーの商品開発に関わるお客様に酵母エキスのプレゼンを行った時のことです。製品の魅力が伝わるよう実際に試飲をしていただきながら発表したのですが、酵母エキスの添加効果の高さに驚いた顔をされた時や、プレゼン後に興味を持っていただき、サンプル依頼やお問い合わせをいただけた時は、製品の魅力が伝わったことに喜びを感じました。一方で反省点もありました。伝えたい内容は十分に準備していたのですが、プレゼンの中ではお客様の率直な意見を引き出すことができていませんでした。大人数の中でもお客さんと話しやすい空気つくりが必要で、私の今後の課題だと思っています。

今後の目標

一人でも多くのお客様から「とりあえず中山さんに相談してみよう」と思っていただけるような存在になることです。この目標の実現に向け、日々お客様と密なコミュニケーションをとりながら理解を深め、お客様一人ひとりに合った提案を行うことを心がけています。さらに提案力を磨けるよう、今後は酵母素材だけでなく、食品全般についての知識の習得にも取り組んでいきたいです。

わたしの「自分らしい挑戦」

入社2年目で新製品の立ち上げを担当したことは、自身のなかで大きな挑戦だったと感じています。まだ2年目でもあったので、開発部や上司をはじめとする社内関係者の協力をいただきながらではありましたが、会社の重要な案件を主体となって進められることに若手からの裁量権の大きさを実感しました。当時、製品化までのプロセスを実体験できたことは自分にとって大きな学びとなり、成長にもつながったと思っています。